Podemos encontrar también acciones algo más agresivas, que no esperan a que el consumidor vaya a ellos sino que son ellos los que les informan sobre sus promociones. Es el caso de Fbex que mediante una campaña a través del móvil envió unos SMS explicando por ejemplo que tenían pisos en Barcelona por 950€, en Igualada por 600€, en Navás, Corbera y también en Vilanova i la Geltrú.

CBRE, o más conocido como Richard Ellis, ha sido la primera en implantar las denominadas subastas a la baja. Las casas salen a subasta con un precio previo establecido y este va disminuyendo mientras no aparezca ningún comprador. Hay que decir que organizadores y promotores tienen pactado un precio mínimo y que si al final de la subasta la mejor “puja” está por debajo de este, el inmueble se retira. El director general de Tulipp Subastas y Salones, Jorge Zanoletty, asegura que “algunos inmuebles llegan a tener un descuento del 47%”.

Otro nombre propio aparece en este mundo si hablamos de grandes promociones con grandes ideas para venderlas, Metrovacesa. Esta promotora tiene descuentos de todo tipo y para todos los públicos. Te rebajan 800€ por comprar online, 600€ por cada hijo que tengas, 1000€ si te casas este año, 1000€ más si eres extranjero residente en España y un descuento si tienes una cuenta ahorro vivienda.

Para acabar con nombres propios hablamos de la inmobiliaria Bruesa. Con esta promotora si te compras uno de sus pisos antes del 30 de Junio te garantizan la venta de tu actual vivienda por el 100% de su valor.
A parte de todas estas promociones y por si fuera poco encontramos también los típicos descuentos de precios, cada vez mayores, el regalo del parking y quizá también el trastero si somos hábiles y apretamos un poco más. Algunas te llegan a regalar todos los muebles de la cocina para que no pierdas tiempo ni dinero en poner a punto una de las habitaciones más caras y complicadas de llenar.

Todas y cada una de estas acciones están pensadas para que el consumidor crea, vea, piense que es ahora el momento de comprarse un piso y es que cualquier acción es válida para dar salida a los stocks que acumulan las empresas del sector. Pueda que sea cierto que sea nuestro momento (pum pum, como diría Vodafone) pero son muchos los expertos que creen que esta crisis, la del ladrillo, va a durar con casi toda probabilidad hasta el 2010. ¿Pero quien se resiste a toda esta avalancha de creatividad comercial?

Xavier Ordóñez

Ver post anterior: Crisis inmobiliaria, ingenio comercial (I)

Foto de Red Castle

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