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Que la crisis inmobiliaria ha llegado es un hecho y que ha calado hondo una realidad. Muchos vaticinaban su llegada pero ninguno podía esperar que esta fuera tan agresiva. Las inmobiliarias y las promotoras no saben que hacer para solucionarlo, algunas, en un burdo intento de paliar su propia crisis cierran y despiden a muchos de sus trabajadores. Otras empiezan a pensar que quizá la mejor manera de pasar por encima de la ola que se les viene encima es empezar a pensar en maneras, tácticas, promociones, acciones comerciales,… dígase como se quiera para que la dichosa crisis no se fije y recale en ellos.
Varias son las acciones que podemos encontrar en el mercado del ladrillo de obra nueva y muchas de ellas innovadoras y, por lo tanto, inciertas en sus resultados. Aunque si estas empiezan a funcionar no cabe duda que serán objeto de copia por parte de todas y cada una de las inmobiliarias que de alguna manera u otra tienen algún tipo de stock en el mercado.
Habitat, una de las inmobiliarias más grandes de nuestro país, propietaria de Don Piso y con rumores de venta de estas franquicias a una empresa norteamericana por unos 110 millones de euros (seis veces más de lo que pagó Ferrovial por ellos), es una de las empresas que buscan innovar en la manera de captar a potenciales clientes. Tanto es así que fueron los primeros en introducir el concepto de leasing al mundo inmobiliario. Ellos lo llaman Habitating y consiste en un alquiler de tu vivienda de obra nueva con una opción de compra al cabo de unos años. La diferencia con el leasing es que si acabas comprándote el piso, el Habitating te devuelve la parte que has pagado mientras vivías de alquiler.
Esta misma inmobiliaria te regala un cheque regalo de 3.000€ para comprar en El Corte Inglés, una ayudita para empezar a vestir tu nueva casa.
Xavi Ordóñez
Foto de txaby
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